１ アプローチ話法
２ 拡大質問・限定質問によるニーズの発掘
３ 説得、ニーズへの同意と利点の紹介
４ クローズへ、利点の要約と力強いクローズ
こんな４っつのステップを踏むのですが
これは製造現場でのQC活動のステップに似てます
１ 現状把握
２ 現状分析
３ 改善案
４ 歯止め
と言っている意味は同じです
実はこれらは２５００年前に釈迦が説いた四諦ということです
１ 苦 自分が悩んでいるもの苦しんでいること ＜－ ニーズであり不良項目
２ 集 それは何から来ているのか原因を探すこと ＜－ 現状分析
３ 滅 その苦がなくなったらどういう状態になるのか
＜－ 製品を買ったらどうなるか、その不良がなくなったらどうなるか
４ 道 それを維持するために八正道がある ＜－ 契約であり歯止めです
TOYOTA Automobile Museum
トヨタ自動車博物館
いすゞ 117クーペ PA90型（1970年・日本）
Isuzu 117 Coupe Model PA90 (1970, Japan)
同社のフローリアンをベースに
ジュージアーロがデザインしたクーペ
発売前のショーモデルの方がきれいでした
そうはいっても量産モデルでも十分美しかったです
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